IT Park Uzbekistan формирует новые точки роста для регионов и международного бизнеса

В рамках системной работы по развитию инвестиционного потенциала регионов IT Park Uzbekistan 26 июля провел специализированный тренинг, посвященный продвижению территорий, лидогенерации и продажам. Обучение провёл представитель IT Park Uzbekistan в США Расс Яппаров. В тренинге приняли участие сотрудники региональных филиалов, преимущественно их руководители.

Программа была разработана с учетом результатов предварительного опроса региональных команд. Наиболее востребованными направлениями стали формирование портрета целевого клиента и позиционирование регионов на фоне стран-конкурентов – их отметили 77% респондентов. Еще 69% участников выделили работу с возражениями и техники закрытия сделок. Именно на этих практических аспектах был сфокусирован тренинг.

Расс Яппаров представил участникам практические инструменты анализа рынка, определения портрета потенциального клиента, построения устойчивой воронки продаж, работы с возражениями и заключения сделок. Отдельное внимание было уделено эффективной презентации конкурентных преимуществ регионов, кадрового потенциала, инфраструктуры и возможностей для ведения бизнеса.

Тренинг включал интерактивные упражнения, командную работу, разбор практических кейсов и моделирование деловых ситуаций. Такой формат позволил участникам отработать полученные знания на практике, обменяться опытом и сформировать новые подходы к взаимодействию с потенциальными партнерами.

Особое внимание было уделено развитию ориентированного на результат подхода к продвижению регионов, укреплению взаимодействия между региональными филиалами и позиционированию регионов Узбекистана как перспективных площадок для IT-компаний, аутсорсингового бизнеса и инвесторов. 

Ключевым итогом тренинга стало определение индивидуальных целевых показателей для каждого участвующего региона. Представители региональных филиалов установили конкретные KPI по количеству иностранных компаний, которые они планируют привлечь в свои регионы.

В течение следующих 90 дней Расс Яппаров продолжит курировать участников, помогая региональным командам применять полученные инструменты, реализовывать стратегии продаж, выстраивать отношения с потенциальными партнёрами и достигать поставленных целей.

Инициатива будет способствовать формированию системной модели региональных продаж, укреплению сотрудничества между филиалами IT Park Uzbekistan и расширению присутствия иностранных IT- и сервисных компаний по всей стране.