В IT Park Uzbekistan прошла менторская сессия по стратегическим продажам на международные рынки

Сотрудники экспортного отдела IT Park приняли участие в обучающей сессии с международным ментором Plug and Play Uzbekistan Стивеном Стирсом, экспертом по B2B-продажам в сфере аутсорсинга. Темой встречи стала модель O.C.G.C. — современный инструмент сторителлинга и работы с клиентскими потребностями, адаптированный под задачи экспорта IT-услуг из Узбекистана.

В условиях глобальной конкуренции критически важным становится не только ценовое предложение, но и способность команды убедительно и стратегически доносить ценность своей страны. Именно на это и направлена методика O.C.G.C., охватывающая четыре ключевых этапа: выявление настоящих болей клиента, формирование доверия, дифференциация и конверсия интереса в сделку.

Во время сессии участники освоили:

• методы глубинного анализа потребностей клиентов;
• технику «путешествия во времени» для демонстрации выгод от работы с Узбекистаном;
• принципы сторителлинга для построения имиджа Узбекистана как надёжного и привлекательного аутсорсинг-партнёра;
• приёмы эффективного позиционирования — от сильной подготовки кадров до налоговых стимулов и скорости запуска проектов.

Особое внимание участники уделили практическому применению «вопроса криптонита» — инструменту, который помогает быстро перейти от поверхностного диалога к обсуждению реальных решений для клиента.

Благодаря Plug and Play Uzbekistan проведение таких сессий способствует формированию профессиональной культуры и усиливает позиции Узбекистана на глобальном рынке цифровых услуг. IT Park Uzbekistan продолжит инвестировать в развитие компетенций своей команды, чтобы эффективно продвигать страну как мощную аутсорсинговую площадку нового поколения.